يمكن أن يكون التفاوض على الراتب عملية صعبة، ولكن امتلاك المفردات والتعبيرات الصحيحة يمكن أن يساعدك على التواصل بثقة واحترافية. في هذا المقال، سنستعرض أهم العبارات والمصطلحات التي تحتاجها عند مناقشة الراتب بعد تلقي عرض وظيفي.
1. بدء محادثة التفاوض على الراتب
عند تلقي عرض وظيفي، قد ترغب في بدء مناقشة حول الراتب. إليك بعض العبارات التي يمكنك استخدامها لفتح الموضوع:
| المثال | الترجمه |
| Thank you for the offer! I’m really excited about this opportunity. I’d love to discuss the salary—would you be open to a conversation about it | شكرًا على العرض! أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة. أرغب في مناقشة الراتب – هل يمكننا الحديث عنه؟ |
| I appreciate the offer. Before I make my final decision, I’d like to go over the compensation package. Can we discuss that | أقدّر هذا العرض. قبل أن أتخذ قراري النهائي، أرغب في مراجعة عناصر الراتب الوظيفي. هل يمكننا مناقشتها؟ |
| ?Is there any flexibility in the salary being offered | هل هناك أي مرونة في الراتب المعروض؟ |
هذه العبارات تعبر عن التقدير والاهتمام مع الإشارة إلى رغبتك في التفاوض.
2. طلب زيادة في الراتب
عند التفاوض، تحتاج إلى تقديم مبررات مقنعة لطلب زيادة في الراتب. استخدم هذه العبارات:
| المثال | الترجمه |
| Based on my research, the industry standard for this role is around [$X], and I’d like to discuss adjusting my salary to be more in line with that | استنادًا إلى بحثي، فإن متوسط الراتب لهذه الوظيفة في سوق العمل حوالي [$X]، وأرغب في مناقشة تعديل راتبي ليكون متماشيًا مع ذلك. |
| Considering my [X years] of experience and the skills I bring to the team, I was expecting a salary closer to [$X]. Can we work towards that | بالنظر إلى خبرتي التي تمتد لـ [X سنوات] والمهارات التي أقدمها للفريق، كنت أتوقع راتبًا أقرب إلى [$X]. هل يمكننا العمل على تحقيق ذلك؟ |
| I understand the current offer is [$X], but given my background and qualifications, I believe [$Y] would be a fair number | أفهم أن العرض الحالي هو [$X]، ولكن بناءً على خلفيتي ومؤهلاتي، أعتقد أن [$Y] سيكون رقمًا أكثر عدلاً. |
استخدام البيانات والمبررات يجعل طلبك أكثر إقناعًا.
يمكنك ايضا معرفه :- نموذج cover letter احترافي
3. استخدام أرقام دقيقة
تشير الأبحاث إلى أن تقديم رقم دقيق للراتب بدلاً من رقم مقرب يزيد من فرص حصولك على ما تطلبه. بدلًا من قول “I’d like $60,000” جرب:
| المثال | الترجمه |
| I was expecting a salary of around $61,500 based on my experience and market research | كنت أتوقع راتبًا يقارب $61,500 بناءً على خبرتي وأبحاثي في السوق. |
| Given my qualifications, I believe a compensation of $57,650 would be reasonable | بالنظر إلى مؤهلاتي، أعتقد أن أجرًا قدره $57,650 سيكون معقولًا. |
تقديم رقم دقيق يظهر أنك قمت بأبحاثك وتعرف قيمتك الحقيقية.
4. التعامل مع الرفض والعروض المضادة
إذا رفض صاحب العمل طلبك بزيادة الراتب أو قدم عرضًا آخر في المقابل، يمكنك الرد بطريقة احترافية مثل:
| المثال | الترجمه |
| I understand your budget constraints. However, is there room for improvement in other areas, such as bonuses or additional benefits | أتفهم قيود الميزانية، ولكن هل هناك مجال للتحسين في جوانب أخرى، مثل المكافآت أو المستحقات الإضافية؟ |
| I appreciate your offer. Would you be open to revisiting the salary after my first few months based on performance | أقدّر عرضكم، هل يمكننا إعادة النظر في الراتب بعد بضعة أشهر بناءً على أدائي؟ |
| I see where you’re coming from. Can we explore other benefits like additional vacation days or remote work flexibility | أفهم وجهة نظركم، هل يمكننا البحث في مزايا أخرى مثل أيام إجازة إضافية أو مرونة في العمل عن بعد؟ |
التفاوض لا يقتصر فقط على الراتب، بل يمكنك أيضًا التفاوض حول المزايا الأخرى.
5. تحديد الحد الأدنى للراتب (Walkaway Point)
من المهم معرفة أدنى راتب يمكنك قبوله. إذا كان العرض منخفضًا جدًا، يمكنك قول:
| المثال | الترجمه |
| I truly appreciate the offer, but unfortunately, the salary is below my expectations and I wouldn’t be able to accept it | أقدّر العرض بشدة، لكن للأسف، الراتب أقل من توقعاتي ولا يمكنني قبوله. |
| Given my financial needs and career goals, I would need a salary of at least [$X] to make this role feasible for me | بالنظر إلى احتياجاتي المالية وأهدافي المهنية، سأحتاج إلى راتب لا يقل عن [$X] حتى تكون هذه الوظيفة مناسبة لي. |
| While I’m very excited about the position, I don’t think this compensation aligns with my market value. I may need to explore other opportunities | على الرغم من حماسي لهذا المنصب، إلا أني لا أعتقد أن هذا التعويض يتماشى مع قيمتي السوقية. قد أحتاج إلى البحث عن فرص أخرى. |
تحديد حد أدنى للراتب يساعدك على اتخاذ قرارات أفضل وعدم قبول عروض غير مناسبة.
يمكنك ايضا معرفه :- ما هي ال phrasal verbs
6. إنهاء المحادثة بإيجابية
بغض النظر عن النتيجة، يجب أن تنهي المفاوضات بطريقة احترافية وإيجابية:
| المثال | الترجمه |
| Thank you for considering my request. I really appreciate the opportunity and look forward to joining the team | شكرًا لكم على النظر في طلبي. أقدّر هذه الفرصة وأتطلع للانضمام إلى الفريق. |
| I’m grateful for this discussion and your flexibility. I’m excited about the role and can’t wait to get started | أنا ممتن لهذه المناقشة ومرونتكم. أنا متحمس لهذا الدور ولا أطيق الانتظار للبدء! |
| I appreciate the transparency. No matter the outcome, I value the opportunity to have this conversation | أقدّر الشفافية. بغض النظر عن النتيجة، أقدر فرصة إجراء هذه المحادثة. |
اختتام المحادثة بنبرة إيجابية يترك انطباعًا جيدًا ويظهر احترافيتك.
الخاتمة
التفاوض على الراتب مهارة مهمة تؤثر على مسارك المهني وأرباحك المستقبلية. من خلال استخدام التعبيرات الصحيحة والاستراتيجيات المناسبة، يمكنك التنقل في المحادثة بثقة واحترافية.
تذكر:
- كن مهذبًا وأظهر تقديرك.
- استخدم البيانات لدعم طلبك.
- كن مستعدًا لعروض الطرف الآخر.
- حدد الحد الأدنى الذي يمكنك قبوله.
- أنهِ المحادثة بشكر واحترافية.
باتباع هذه النصائح، ستكون أكثر قدرة على تحقيق أفضل صفقة ممكنة لمستقبلك المهني!
